اگر شما فردی هستید که در بخش های فروش مجموعه ای مانند سازمان ها و شرکت ها  و حتی کمپانی ها کار میکنید و یا کسب و کار خودتان را دارید باید بدانید که اصل یک موفقیت در بیزنس مد نظر فقط فروش است شما اگر بهترین محصولات و یا خدمات را داشته باشید ولی نتوانید آن هارا بفروشید شما هیچ وقت به اهداف تان نخواهید رسید.

برای اینکه بتوانید به فروش بیشتر دست پیدا کنید راه و روش های بسیاری و خرده ریزی های بسیاری وجود دارد ولی در این مطلب من برای شما ۹ فرمول که میتواند استفاده آنها در کسب و کار شما فروش تان را چند برابر کند نوشتم.

امیدوارم که با خواندن آن بتوانید تغییر بسزایی در رشد چشمگیر بخش فروش خودتان ببینید.

  • محصول خود را بشناسید.

هرآنچه را که می فروشید باید بشناسید و تمام و کمال از صفر تا صد آن محصول یا خدمات اطلاعات دقیق داشته باشید, بین افرادی که فروش دارند و آن دسته که فروش ندارند و یا فروش کمی دارند باید بگویم که این مهم نیست که شخص متقابل کیست و مهم این است که چه کسی جواب درستی به پرسش مشتری در لحظه درست میدهد.

برای مثال فکر کنید به دنبال خرید یک لب تاب هستید آیا سریعا وارد مغازه شده و در لحظه خرید میکنید؟ بدون هیچ سوالی در مورد سیستم مورد نیاز خودتان!

حال فکر کنید که سوال بپرسید و جواب واضحی شما را قانع نکند در این صورت نیز از آن فروشگاه یا شخص خرید می کنید؟

قطعا خیر پس سعی کنید بالا و پایین چیزی که در دست دارید برای فروش را بدانید.

  • قیمت محصول خودت رو بدون.

قیمت واقعی محصول و خدمات شما چقدر است؟ حاشیه سود آن چقدر است ؟ عرف فروش در بازار چقدر است؟

باید موقع قیمت گذاری دقت داشته باشید که قیمت معقولانه به نظر برسد و بتوانید به مشتری با خیال راحت بفروشید

فروش با قیمت پایین تر یک امتیاز می باشد ولی به شرط اینکه تعداد فروش از آمارهای شما بالاتر برود.

و فروش با قیمت بالاتر نیز نیز محسان و معایبی را دارد از جمله آن سود بیشتر ولی بازار فروش فرق دارد.

  • شنونده خوبی باشید.

یک فروشنده خوب کسی است که به خوبی می تواند گوش دهد

شما طلسمی دارید که باید بشکنید و آن این است که مشتری ها اکثر مواقع از مشکلات و دغدغه ها و نگرانی های خود و حتی علاقه ها و سلیقه ها صحبت می کنند, راز فروش در همین صحبت ها نهفته است که بفهمید چه چیزی مد نظر خرید وی می باشد و برای خرید چه چیزی حاضر به پرداخت پول می باشد.

شنوایی را با شناسایی در ذهن خود نهفته کن رمز فروش بیشتر .

  • با طرف مقابل یا همان مشتری ارتباط برقرار کن.

گاها میشه گفت نقص فروش در اکثر بیزینس ها همین موضوع عدم ایجاد ارتباط است.

قانونی هست که می گوید ۲۰ درصد مشتری یا به خاطر محصول و یا خدمات شما از شما خرید می کنند و ۸۰ درصد نیز به خاطر خود شما از شما خرید می کنند.

پس این ۸۰ درصد ارتباط شماست

  • خواننده خوبی باشید از مردم.

آیا زیادی حرف می زنید؟ و مشتری شما  علاقه خودش رو از دست می دهد. و یا برعکس به خاطر حرف هایی که می زنید علاقه مند می شود

شما باید بتوانید شناسایی دقیقی از مردم داشته باشید و آنها را با توجه به خصوصیات مورد نظر نزدیک کنید به اهداف خودتان.